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       東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46高配刀塔機(jī)車床

跟單經(jīng)過：

經(jīng)過一： 2015年4月份門掃街大量發(fā)送凱恩利資料（已發(fā)資料），并且黃老板認(rèn)識；暫時不買機(jī)

經(jīng)過二：  2016年3月20重新上門掃街大量發(fā)送凱恩利資料

經(jīng)過三：  2016年3月、5月分、6月份、7月份均上過交談；

經(jīng)過四：東莞塘夏黃步鵬老板買機(jī)前的考察（前往凱恩利客戶處看機(jī)），已選了兩家（東莞塘夏謝樟平老板處看機(jī)、鳳崗雁田吳銘利老板）

看機(jī)地點一：—東莞塘夏謝樟平老板處看機(jī)（整廠設(shè)備） ：所看機(jī)型/購機(jī)種：凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機(jī) /凱恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔機(jī) 

使用效果：二年內(nèi)從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機(jī)床做的！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶?。?年內(nèi)營銷額超過1300萬，筍崗數(shù)控車床，毛利潤達(dá)650多萬（謝樟平老板語）……

看機(jī)地點二：  鳳崗雁田吳銘利老板地址（東莞鳳崗雁田布隴工業(yè)區(qū)）

  所看機(jī)型/所訂機(jī)型： CKX6146C (46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床、凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機(jī)

2. 使用效果：一年內(nèi)從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機(jī)床做的！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶??！……

 經(jīng)過五：2016年7月26日上凱恩利工廠考察過并打樣

  成功要點一： 凱恩利廠房12000平方的廠房，中山市自建工業(yè)園（自已的工業(yè)用地，自已建的廠房，有完全的產(chǎn)權(quán)）！專業(yè)生產(chǎn)： 數(shù)控車床和二次加工設(shè)備；設(shè)計、裝配、開發(fā)能力強(qiáng)！對于公司的規(guī)模：黃總說，在車床行業(yè)中，凱恩利廠房是很大的工廠了啊?。σ?guī)模很有信心的！

 成功要點二： 試車試樣啊——黃步鵬老板自已帶了樣品和材料，手機(jī)按鍵數(shù)控車床，劉馮錦輝師傅試車零件，經(jīng)過盡一小時的試車——完全合格了。

 成功要點三：自然而然的簽約了（討價還價是少不了的，終以高于批發(fā)價高一點成交了，并且收了定訂金）；收定金后功單已功！

后續(xù)：宴會和宴會后開車送客戶回家，到達(dá)塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

成功的要點：業(yè)務(wù)開發(fā)早、跟進(jìn)很勤快、工廠配合好、業(yè)務(wù)攻關(guān)跟進(jìn)好、凱恩利工廠有規(guī)模、打樣合格、全程接送和招待。

                                                         中國大型鑄造機(jī)床工作臺的發(fā)展之路  

　大型鑄造機(jī)床工作臺是目前我國發(fā)展的一個重點，也是衡量我國鑄造業(yè)水平的標(biāo)準(zhǔn)線之一，鑄造大型機(jī)床工作臺是將金屬熔煉成符合一定要求的液體并澆進(jìn)鑄型里，經(jīng)冷卻凝固、清整處理后得到有預(yù)定形狀、尺寸和性能的鑄件的工藝過程。機(jī)床工作臺制造有與其它工藝不同的特點，主要是適應(yīng)性、需用材料和設(shè)備、污染環(huán)

境。鑄造生產(chǎn)會產(chǎn)生粉塵、有害氣體和噪聲對環(huán)境的污染，比起其它機(jī)械制造工藝來更為嚴(yán)重，需要采取環(huán)保措施進(jìn)行控制。

　　所以，發(fā)展大型機(jī)床鑄件行業(yè)是發(fā)展我國高端制造業(yè)的基礎(chǔ)，也是提高國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，2009年5月國務(wù)院發(fā)布《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，手電筒數(shù)控車床，明確提出重點發(fā)展重大技術(shù)裝備配套大型鑄件。大型鑄鐵機(jī)床工作臺作為重大技術(shù)裝備的關(guān)鍵部件，它對內(nèi)應(yīng)力、保持尺寸精度的能力、剛性、耐磨性等都有很高的要

求。所以，電子眼數(shù)控車床，具有較為嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和安全規(guī)范，大型機(jī)床工作臺的質(zhì)量和可靠性直接影響配套主機(jī)的使用壽命和運轉(zhuǎn)性能。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，隨著電力、冶金、石化、造船行業(yè)的發(fā)展，對大型鑄件的需求將不斷增多。各大型機(jī)床工作臺鑄件市場需求將不斷上升。盡管我國機(jī)床鑄件生產(chǎn)業(yè)一直致力于自主創(chuàng)新，可是卻與發(fā)達(dá)大國的成熟產(chǎn)業(yè)相差甚遠(yuǎn)。近年來，國外高端品牌的強(qiáng)勢來襲，更加重了我國大型機(jī)床工作臺鑄造業(yè)的內(nèi)憂外患。所以我國

機(jī)床鑄件產(chǎn)業(yè)要想在國外市場站穩(wěn)腳跟，必須從產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫。　

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