供應(yīng)信息
- 產(chǎn)品詳情
- 聯(lián)系方式
- 產(chǎn)品品牌:凱恩利機(jī)械
- 供貨總量:不限
- 價格說明:議定
- 包裝說明:不限
- 物流說明:貨運(yùn)及物流
- 交貨說明:按訂單
- 有效期至:長期有效
數(shù)控車床,普祥瑞數(shù)控車床,凱恩利機(jī)械(多圖) :
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賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙
每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經(jīng)歷:當(dāng)開始去面對客戶時,都有一種膽怯的心理,認(rèn)為面對的是公司的主管或經(jīng)理或老板,而自己卻是個銷售人員,在地位實(shí)力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張,而準(zhǔn)備好的說詞也忘記到九霄云外。其實(shí)這種現(xiàn)象很普遍,我們完全可以通過前期充分準(zhǔn)備,嘉歐數(shù)控車,比如見到客戶怎么說?怎么開場白?客戶說什么我怎么對答?特別是做技術(shù)的朋友,技術(shù)理論知識一定要扎實(shí)。





比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ,其實(shí)牽涉的知識面是多方面的,比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等,高分子材料、塑膠模具設(shè)計結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機(jī)、模具加工、鋼材材料、熱處理等等,還有就是要積累各方面的經(jīng)驗,見到客戶才能游刃有余。
貴在堅持很重要。比如關(guān)系做到位了,客戶對你本人和公司印象不錯,可是就是目前還不用你的產(chǎn)品,那你只有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。
有一次有個客戶有套系統(tǒng)要做,這個客戶是海爾集團(tuán)的外協(xié)廠,做空調(diào)、冰箱等小家電很出名,本來都和他們副總談好了,后來突然他們采購經(jīng)理打電話給我說有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠,要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大,但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗非常豐富,技術(shù)在國內(nèi)成熟先進(jìn),再說做空調(diào)方面經(jīng)驗ok,質(zhì)量沒問題,價格也非常合理。那個采購經(jīng)理當(dāng)時說你們做不了我可以找別人做,后來掛了電話,我就沒有主動打電話給那個采購經(jīng)理。
我是這樣認(rèn)為:我司做此產(chǎn)品非常專業(yè),距離近售后服務(wù)好做,質(zhì)量方面我們這邊有案例,我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過,質(zhì)量過關(guān),價格合理,如讓其他公司做,雖然規(guī)模大,稅可抵扣,但是售后跟不上,普祥瑞數(shù)控車床,很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話,第二天,他們采購經(jīng)理又打過來說讓你們做吧。
經(jīng)過這件事,百銳數(shù)控車床,我思考過:其實(shí)我們沾了地理位置的好處,如果那天我打電話給他們采購經(jīng)理,很可能他不會給我做,因為人嘛總有一個心理:你越主動很可能會變的被動,你看起來被動其實(shí)主動權(quán)還在你手里。
其實(shí),一句話,從失敗到成功有的時候真的是一步之遙!
以上是分享:賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙,各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......
凱恩利數(shù)控車床的優(yōu)越性表現(xiàn)
1、凱恩利CNC數(shù)控車床加工能力強(qiáng),可以加工曲面、曲線等許多不同復(fù)雜程度的零件;
2、凱恩利CNC數(shù)控車床自動化程度高,有利于減少生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率高,適合單件、小批量、大批量生產(chǎn);
3、凱恩利CNC數(shù)控車床零件加工精度高,裝備簡單,操作便捷;
4、凱恩利CNC數(shù)控車床功能集中,數(shù)控車床,避免數(shù)控車床機(jī)器、材料等搬運(yùn)麻煩;
5、凱恩利CNC數(shù)控車床全程自動化,可以自動發(fā)出警報,節(jié)省勞動力和勞動時間。
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