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數(shù)控車床_凱恩利機(jī)械_寶元數(shù)控車床 ：

凱恩利cnc數(shù)控車床報(bào)警急停原因及解決方法

　　數(shù)控加工廠在日常操作cnc數(shù)控車床時(shí)會出現(xiàn)許多不一樣的故障，有可能是操作員操作不當(dāng)，也有可能是其他原因，若遇到CNC急停報(bào)警的情況，我們應(yīng)該分析原因，找出根源，解決問題，這才是正確的操作步驟，以下由我司為大家解析cnc數(shù)控車床急停報(bào)警的主要因素：數(shù)控系統(tǒng)的“急停”信號一旦被撤銷，CNC將進(jìn)入“未準(zhǔn)備好”狀態(tài)或“急?！睜顟B(tài)。根據(jù)通常的習(xí)慣數(shù)控機(jī)床上“急?！笨刂苹芈贰?/span>

主要考慮的因素會有以下幾點(diǎn)：

   1.面板上的“急?！鄙А?

   2.數(shù)控機(jī)床工作臺的超級保護(hù)生效。

   3.伺服驅(qū)動、主軸驅(qū)動器、液壓電動機(jī)等主要工作電動機(jī)和主回路的過載保護(hù)。

   4.24V控制電源等重要部分的故障

   因此在發(fā)生數(shù)控車床急停報(bào)警時(shí)，首先應(yīng)對以上幾點(diǎn)進(jìn)行一一檢查并加以解決。

 賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)開始去面對客戶時(shí)，都有一種膽怯的心理，認(rèn)為面對的是公司的主管或經(jīng)理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實(shí)力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張，而準(zhǔn)備好的說詞也忘記到九霄云外。其實(shí)這種現(xiàn)象很普遍，我們完全可以通過前期充分準(zhǔn)備，比如見到客戶怎么說？怎么開場白？客戶說什么我怎么對答？特別是做技術(shù)的朋友，技術(shù)理論知識一定要扎實(shí)。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ，其實(shí)牽涉的知識面是多方面的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機(jī)、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，見到客戶才能游刃有余。

     貴在堅(jiān)持很重要。比如關(guān)系做到位了，寶元數(shù)控車床，客戶對你本人和公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產(chǎn)品，那你只有等-堅(jiān)持-即使一個月兩個月半年一年也要堅(jiān)持。

    有一次有個客戶有套系統(tǒng)要做，這個客戶是海爾集團(tuán)的外協(xié)廠，做空調(diào)、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，后來突然他們采購經(jīng)理打電話給我說有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠，要求我司需把價(jià)格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大，數(shù)控車床，但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)在國內(nèi)成熟先進(jìn)，再說做空調(diào)方面經(jīng)驗(yàn)ok，質(zhì)量沒問題，價(jià)格也非常合理。那個采購經(jīng)理當(dāng)時(shí)說你們做不了我可以找別人做，后來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經(jīng)理。

    我是這樣認(rèn)為：我司做此產(chǎn)品非常專業(yè)，距離近售后服務(wù)好做，質(zhì)量方面我們這邊有案例，我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過，質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格合理，如讓其他公司做，藍(lán)拓?cái)?shù)控車床，雖然規(guī)模大，稅可抵扣，但是售后跟不上，很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話，第二天，德威克數(shù)控車床，他們采購經(jīng)理又打過來說讓你們做吧。

   經(jīng)過這件事，我思考過：其實(shí)我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經(jīng)理，很可能他不會給我做，因?yàn)槿寺锟傆幸粋€心理：你越主動很可能會變的被動，你看起來被動其實(shí)主動權(quán)還在你手里。

   其實(shí)，一句話，從失敗到成功有的時(shí)候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......