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德威克數(shù)控車床、數(shù)控車床、凱恩利機械

東莞市精陽機械有限公司
  • 經(jīng)營模式:生產(chǎn)加工
  • 地址:廣東省東莞市長安鎮(zhèn)長安振安東路775號2232室
  • 主營:CNC數(shù)控車床,CNC加工中心,CNC鉆攻中心,CNC雕銑機
業(yè)務(wù)熱線:0769-82826580
  • 產(chǎn)品詳情
  • 聯(lián)系方式
    • 產(chǎn)品品牌:凱恩利機械
    • 供貨總量:不限
    • 價格說明:議定
    • 包裝說明:不限
    • 物流說明:貨運及物流
    • 交貨說明:按訂單
    • 有效期至:長期有效
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     賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

           每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經(jīng)歷:當開始去面對客戶時,都有一種膽怯的心理,認為面對的是公司的主管或經(jīng)理或老板,而自己卻是個銷售人員,在地位實力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張,而準備好的說詞也忘記到九霄云外。其實這種現(xiàn)象很普遍,我們完全可以通過前期充分準備,比如見到客戶怎么說?怎么開場白?客戶說什么我怎么對答?特別是做技術(shù)的朋友,技術(shù)理論知識一定要扎實。







          比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ,其實牽涉的知識面是多方面的,比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等,高分子材料、塑膠模具設(shè)計結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等,還有就是要積累各方面的經(jīng)驗,見到客戶才能游刃有余。


         貴在堅持很重要。比如關(guān)系做到位了,客戶對你本人和公司印象不錯,可是就是目前還不用你的產(chǎn)品,那你只有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。


        有一次有個客戶有套系統(tǒng)要做,這個客戶是海爾集團的外協(xié)廠,做空調(diào)、冰箱等小家電很出名,本來都和他們副總談好了,喬峰數(shù)控車床,后來突然他們采購經(jīng)理打電話給我說有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠,要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大,但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗非常豐富,技術(shù)在國內(nèi)成熟先進,再說做空調(diào)方面經(jīng)驗ok,質(zhì)量沒問題,價格也非常合理。那個采購經(jīng)理當時說你們做不了我可以找別人做,后來掛了電話,我就沒有主動打電話給那個采購經(jīng)理。


        我是這樣認為:我司做此產(chǎn)品非常專業(yè),距離近售后服務(wù)好做,質(zhì)量方面我們這邊有案例,我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過,質(zhì)量過關(guān),價格合理,如讓其他公司做,雖然規(guī)模大,稅可抵扣,但是售后跟不上,數(shù)控車床,很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話,旭陽數(shù)控車床,第二天,他們采購經(jīng)理又打過來說讓你們做吧。


       經(jīng)過這件事,我思考過:其實我們沾了地理位置的好處,如果那天我打電話給他們采購經(jīng)理,很可能他不會給我做,因為人嘛總有一個心理:你越主動很可能會變的被動,你看起來被動其實主動權(quán)還在你手里。


       其實,一句話,從失敗到成功有的時候真的是一步之遙!

     以上是分享:賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙,各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......



           2016年中國塑料模具發(fā)展速度加快了50% — 凱恩利機床具配件和模具零配件方面的應(yīng)用


                    

            凱恩利機床的  46排刀帶尾座機 、52排刀帶尾座機、63排刀帶尾座機 在模具配件和模具零配件方面都發(fā)輝了很大的作用(成功案例:在龍鑫盛李海老板處都用了多年了,產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟效應(yīng)?。?/p>

           CNC數(shù)控車床具體型號如下(3種機):CKX6146C—W (排刀帶尾座機)∠45斜床身高配置數(shù)控車床 、    

      52 帶刀塔 帶尾座∠45斜床身( 線軌機)CKX6152D-W 數(shù)控車床 、     63帶刀塔 帶尾座 CKX6163D-W(45度斜床身 線軌機 、刀塔帶尾座機)

             隨著數(shù)控加工裝備水平提高,企業(yè)正在紛紛加大塑料模具開發(fā)力度,塑料模具已成為模具品種中為誘人的“奶酪”。

     近年來,中國塑料模具發(fā)展速度相當快。目前,塑料模具在整個模具行業(yè)中所占比重約為50%。隨著中國汽車、家電、電子通訊、各種建材迅速發(fā)展,預(yù)計在

    未來模具市場中,德威克數(shù)控車床,塑料模具占模具總量的比例仍將逐步提高,且發(fā)展速度將快于其他模具。以汽車工業(yè)為例,隨著汽車產(chǎn)銷量高速增長,汽車模具潛在市場十分巨

    大。  

      據(jù)國際模協(xié)秘書長介紹,大型、精密、設(shè)計合理的注塑模具將受到市場普遍歡迎。在生產(chǎn)汽車時,各種功能性零部件都要靠模具成型,僅制造一款普通轎車約需

    200多件內(nèi)飾件模具,而制造保險杠、儀表盤、油箱、方向盤等所需的大中型塑料模具,從模具行業(yè)生產(chǎn)能力看,目前滿足率僅約50%。在建筑領(lǐng)域,塑料建材

    大量替代傳統(tǒng)材料也是大勢所趨。

               


    旭陽數(shù)控車床,凱恩利機械,數(shù)控車床由中山市凱恩利機械設(shè)備有限公司提供。中山市凱恩利機械設(shè)備有限公司(www.jinhouse.cn)位于中山市黃圃鎮(zhèn)吳欄村烏珠山工業(yè)區(qū)(導(dǎo)航:吳欄村委會)。在市場經(jīng)濟的浪潮中拼博和發(fā)展,目前凱恩利機械在車床中擁有較高的知名度,享有良好的聲譽。凱恩利機械取得全網(wǎng)商盟認證,標志著我們的服務(wù)和管理水平達到了一個新的高度。凱恩利機械全體員工愿與各界有識之士共同發(fā)展,共創(chuàng)美好未來。

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主營產(chǎn)品:CNC數(shù)控車床,東莞數(shù)控車床,深圳數(shù)控車床

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