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數(shù)控車床、臺陽數(shù)控車床、凱恩利機械

東莞市精陽機械有限公司
  • 經(jīng)營模式:生產(chǎn)加工
  • 地址:廣東省東莞市長安鎮(zhèn)長安振安東路775號2232室
  • 主營:CNC數(shù)控車床,CNC加工中心,CNC鉆攻中心,CNC雕銑機
業(yè)務熱線:0769-82826580
  • 產(chǎn)品詳情
  • 聯(lián)系方式
    • 產(chǎn)品品牌:凱恩利機械
    • 供貨總量:不限
    • 價格說明:議定
    • 包裝說明:不限
    • 物流說明:貨運及物流
    • 交貨說明:按訂單
    • 有效期至:長期有效
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     賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

           每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經(jīng)歷:當開始去面對客戶時,都有一種膽怯的心理,認為面對的是公司的主管或經(jīng)理或老板,而自己卻是個銷售人員,在地位實力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張,而準備好的說詞也忘記到九霄云外。其實這種現(xiàn)象很普遍,我們完全可以通過前期充分準備,數(shù)控車床,比如見到客戶怎么說?怎么開場白?客戶說什么我怎么對答?特別是做技術的朋友,技術理論知識一定要扎實。







          比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ,其實牽涉的知識面是多方面的,比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等,高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調(diào)機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等,還有就是要積累各方面的經(jīng)驗,見到客戶才能游刃有余。


         貴在堅持很重要。比如關系做到位了,客戶對你本人和公司印象不錯,可是就是目前還不用你的產(chǎn)品,那你只有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。


        有一次有個客戶有套系統(tǒng)要做,這個客戶是海爾集團的外協(xié)廠,做空調(diào)、冰箱等小家電很出名,本來都和他們副總談好了,后來突然他們采購經(jīng)理打電話給我說有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠,要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大,德威克數(shù)控車床,但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗非常豐富,技術在國內(nèi)成熟先進,再說做空調(diào)方面經(jīng)驗ok,質(zhì)量沒問題,價格也非常合理。那個采購經(jīng)理當時說你們做不了我可以找別人做,后來掛了電話,我就沒有主動打電話給那個采購經(jīng)理。


        我是這樣認為:我司做此產(chǎn)品非常專業(yè),距離近售后服務好做,質(zhì)量方面我們這邊有案例,我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過,質(zhì)量過關,價格合理,如讓其他公司做,雖然規(guī)模大,稅可抵扣,但是售后跟不上,很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話,第二天,他們采購經(jīng)理又打過來說讓你們做吧。


       經(jīng)過這件事,我思考過:其實我們沾了地理位置的好處,如果那天我打電話給他們采購經(jīng)理,很可能他不會給我做,因為人嘛總有一個心理:你越主動很可能會變的被動,你看起來被動其實主動權還在你手里。


       其實,一句話,從失敗到成功有的時候真的是一步之遙!

     以上是分享:賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙,各們業(yè)務人員要努力拓展業(yè)務.......


      推廣高級數(shù)控機床和機器人應具備哪些要素?(第壹篇)


       近年來,中國機器人市場需求快速增長,并已成為全球機器人重要市場。2014年,中國工業(yè)機器人銷量達到5.6萬臺,同比增長52%,再次成為全球大工業(yè)機器人市場。用戶已從外商獨資企業(yè)、中外合資企業(yè)為主,向內(nèi)資企業(yè)、乃至中小企業(yè)發(fā)展。國內(nèi)沿海工業(yè)發(fā)達地區(qū)不少企業(yè)產(chǎn)品用來出口,今日標準數(shù)控車床,對產(chǎn)品質(zhì)量要求高,越來越多的企業(yè)采用機器人代替產(chǎn)業(yè)工人。在珠三角地區(qū),使用工業(yè)機器人的年均增長速度已達到30%,尤其在裝配、點膠、搬運、焊接等領域,已經(jīng)掀起了一股機器人使用熱潮。

      雖然自2013年中國已經(jīng)是全球工業(yè)機器人大市場,但制造業(yè)工業(yè)機器人密度仍然很低,2013年中國工業(yè)機器人密度僅為30臺/萬名產(chǎn)業(yè)工人,不足全球平均水平的一半,與工業(yè)自動化程度較高的韓國(437臺/萬名產(chǎn)業(yè)工人)、日本(323臺/萬名產(chǎn)業(yè)工人)和德國(282臺/萬名產(chǎn)業(yè)工人)相比差距更大。國內(nèi)工業(yè)機器人市場仍有巨大潛力。

      我國作為制造業(yè)大國,在工業(yè)機器人應用方面一直處于落后地位。除汽車行業(yè)外,量大面廣的一般制造業(yè)對機器人的應用基本上處于自發(fā)、分散或零散的狀態(tài)。隨著我國工廠自動化的發(fā)展,工業(yè)機器人在其它工業(yè)行業(yè)中也將得到快速推廣,如電子、金屬制品、橡膠塑料、食品、建材、民爆、航空、醫(yī)藥設備等行業(yè)。

      工業(yè)機器人的應用程度是一個國家工業(yè)自動化水平的重要標志。我國工業(yè)機器人的發(fā)展,應圍繞加快我國智能制造的發(fā)展需求,臺陽數(shù)控車床,協(xié)同機器人供需雙方,一方面提高我國機器人制造企業(yè)的創(chuàng)新能力,促進機器人標準化、模塊化、系統(tǒng)化發(fā)展,降低使用成本,提升集成應用水平,從而擴大市場應用范圍;另一方面積極開展自主品牌機器人的應用試點,抓好一批效果突出、帶動性強、關聯(lián)度高的典型應用示范工程,以點帶面推動運用工業(yè)機器人來改造提升傳統(tǒng)制造業(yè)。


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主營產(chǎn)品:CNC數(shù)控車床,東莞數(shù)控車床,深圳數(shù)控車床

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