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數(shù)控車床_凱恩利機械(在線咨詢)_燈飾數(shù)控車床 ：

國產機數(shù)控車床排名

 排名指標（10大指標）：品牌值、質量和用戶體念、工廠出機數(shù)量、員工人數(shù)量、核心開發(fā)人員和高級開發(fā)人員、老板的承信度（對供應商和員工的關愛、遵守動動法）、工廠面積的大小（包含裝飾等外在形象）、網(wǎng)絡推廣的力度、參展的數(shù)量和規(guī)模 生產數(shù)控車床歷史長短

1.品牌競爭（廣東省一線品牌）：凱恩利數(shù)控車床  圣特斯數(shù)控車床 禾隆數(shù)控車床 道生數(shù)控車床 漢明石閣數(shù)控車床 石閣數(shù)控車床     國強道生數(shù)控車床  億潤凱特爾數(shù)控車床  捷程數(shù)控數(shù)控車床   盛鈺數(shù)控車床     諾信數(shù)控車床譽勝數(shù)控車床，佳速數(shù)控車床  寶元數(shù)控車床   米克數(shù)控車床  木森數(shù)控車床  澤鑫數(shù)控車床  隆邦數(shù)控車床  旭川數(shù)控車床  

2.品牌競爭（廣東省二線品牌）：英田數(shù)控車床  中臺數(shù)控車床  力威數(shù)控車床      開源數(shù)控車床   普森數(shù)控車床 凱恩帝數(shù)控車床、 寶元數(shù)控數(shù)控車床、大英新代數(shù)控車床    開源數(shù)控設備  力威數(shù)控車床   中臺數(shù)控車床

  3. 品牌競爭（全國品牌）：寶雞數(shù)控車床  大連數(shù)控車床  沈陽數(shù)控車床  云南數(shù)控車床 

  終上10個指標排名：凱恩利數(shù)控車床 在品牌競爭（廣東省一線品牌）排第壹位

   如果有什么新的排名指標盡快提出來?。。。?/p>

 

 賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經(jīng)歷：當開始去面對客戶時，都有一種膽怯的心理，認為面對的是公司的主管或經(jīng)理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張，而準備好的說詞也忘記到九霄云外。其實這種現(xiàn)象很普遍，我們完全可以通過前期充分準備，比如見到客戶怎么說？怎么開場白？客戶說什么我怎么對答？特別是做技術的朋友，技術理論知識一定要扎實。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ，其實牽涉的知識面是多方面的，燈飾數(shù)控車床，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經(jīng)驗，見到客戶才能游刃有余。

     貴在堅持很重要。比如關系做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產品，那你只有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。

    有一次有個客戶有套系統(tǒng)要做，這個客戶是海爾集團的外協(xié)廠，做空調、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，后來突然他們采購經(jīng)理打電話給我說有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠，要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大，但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗非常豐富，技術在國內成熟先進，再說做空調方面經(jīng)驗ok，質量沒問題，價格也非常合理。那個采購經(jīng)理當時說你們做不了我可以找別人做，數(shù)控車床，后來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經(jīng)理。

    我是這樣認為：我司做此產品非常專業(yè)，距離近售后服務好做，質量方面我們這邊有案例，我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過，質量過關，數(shù)控車床品牌，價格合理，如讓其他公司做，雖然規(guī)模大，稅可抵扣，電子眼數(shù)控車床，但是售后跟不上，很容易影響生產。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話，第二天，他們采購經(jīng)理又打過來說讓你們做吧。

   經(jīng)過這件事，我思考過：其實我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經(jīng)理，很可能他不會給我做，因為人嘛總有一個心理：你越主動很可能會變的被動，你看起來被動其實主動權還在你手里。

   其實，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業(yè)務人員要努力拓展業(yè)務.......