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數(shù)控車床_凱恩利機(jī)械(在線咨詢)_燈飾數(shù)控車床 ：

國產(chǎn)機(jī)數(shù)控車床排名

 排名指標(biāo)（10大指標(biāo)）：品牌值、質(zhì)量和用戶體念、工廠出機(jī)數(shù)量、員工人數(shù)量、核心開發(fā)人員和高級開發(fā)人員、老板的承信度（對供應(yīng)商和員工的關(guān)愛、遵守動動法）、工廠面積的大?。òb飾等外在形象）、網(wǎng)絡(luò)推廣的力度、參展的數(shù)量和規(guī)模 生產(chǎn)數(shù)控車床歷史長短

1.品牌競爭（廣東省一線品牌）：凱恩利數(shù)控車床  圣特斯數(shù)控車床 禾隆數(shù)控車床 道生數(shù)控車床 漢明石閣數(shù)控車床 石閣數(shù)控車床     國強(qiáng)道生數(shù)控車床  億潤凱特爾數(shù)控車床  捷程數(shù)控數(shù)控車床   盛鈺數(shù)控車床     諾信數(shù)控車床譽(yù)勝數(shù)控車床，佳速數(shù)控車床  寶元數(shù)控車床   米克數(shù)控車床  木森數(shù)控車床  澤鑫數(shù)控車床  隆邦數(shù)控車床  旭川數(shù)控車床  

2.品牌競爭（廣東省二線品牌）：英田數(shù)控車床  中臺數(shù)控車床  力威數(shù)控車床      開源數(shù)控車床   普森數(shù)控車床 凱恩帝數(shù)控車床、 寶元數(shù)控數(shù)控車床、大英新代數(shù)控車床    開源數(shù)控設(shè)備  力威數(shù)控車床   中臺數(shù)控車床

  3. 品牌競爭（全國品牌）：寶雞數(shù)控車床  大連數(shù)控車床  沈陽數(shù)控車床  云南數(shù)控車床 

  終上10個指標(biāo)排名：凱恩利數(shù)控車床 在品牌競爭（廣東省一線品牌）排第壹位

   如果有什么新的排名指標(biāo)盡快提出來?。。?！

 

 賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)開始去面對客戶時，都有一種膽怯的心理，認(rèn)為面對的是公司的主管或經(jīng)理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實(shí)力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張，而準(zhǔn)備好的說詞也忘記到九霄云外。其實(shí)這種現(xiàn)象很普遍，我們完全可以通過前期充分準(zhǔn)備，比如見到客戶怎么說？怎么開場白？客戶說什么我怎么對答？特別是做技術(shù)的朋友，技術(shù)理論知識一定要扎實(shí)。

      比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ，其實(shí)牽涉的知識面是多方面的，燈飾數(shù)控車床，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設(shè)計結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機(jī)、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，見到客戶才能游刃有余。

     貴在堅持很重要。比如關(guān)系做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產(chǎn)品，那你只有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。

    有一次有個客戶有套系統(tǒng)要做，這個客戶是海爾集團(tuán)的外協(xié)廠，做空調(diào)、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，后來突然他們采購經(jīng)理打電話給我說有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠，要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大，但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)在國內(nèi)成熟先進(jìn)，再說做空調(diào)方面經(jīng)驗(yàn)ok，質(zhì)量沒問題，價格也非常合理。那個采購經(jīng)理當(dāng)時說你們做不了我可以找別人做，數(shù)控車床，后來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經(jīng)理。

    我是這樣認(rèn)為：我司做此產(chǎn)品非常專業(yè)，距離近售后服務(wù)好做，質(zhì)量方面我們這邊有案例，我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過，質(zhì)量過關(guān)，數(shù)控車床品牌，價格合理，如讓其他公司做，雖然規(guī)模大，稅可抵扣，電子眼數(shù)控車床，但是售后跟不上，很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話，第二天，他們采購經(jīng)理又打過來說讓你們做吧。

   經(jīng)過這件事，我思考過：其實(shí)我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經(jīng)理，很可能他不會給我做，因?yàn)槿寺锟傆幸粋€心理：你越主動很可能會變的被動，你看起來被動其實(shí)主動權(quán)還在你手里。

   其實(shí)，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機(jī)床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......