供應(yīng)信息
- 產(chǎn)品詳情
- 聯(lián)系方式
- 產(chǎn)品品牌:凱恩利機械
- 供貨總量:不限
- 價格說明:議定
- 包裝說明:不限
- 物流說明:貨運及物流
- 交貨說明:按訂單
- 有效期至:長期有效
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賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙
每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經(jīng)歷:當開始去面對客戶時,都有一種膽怯的心理,認為面對的是公司的主管或經(jīng)理或老板,而自己卻是個銷售人員,在地位實力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張,而準備好的說詞也忘記到九霄云外。其實這種現(xiàn)象很普遍,我們完全可以通過前期充分準備,比如見到客戶怎么說?怎么開場白?客戶說什么我怎么對答?特別是做技術(shù)的朋友,技術(shù)理論知識一定要扎實。





比如我們所做的行業(yè)-CNC數(shù)控車床 ,其實牽涉的知識面是多方面的,比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等,高分子材料、塑膠模具設(shè)計結(jié)構(gòu)、注塑工藝、調(diào)機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等,東曉數(shù)控車床 ,還有就是要積累各方面的經(jīng)驗,見到客戶才能游刃有余。
貴在堅持很重要。比如關(guān)系做到位了,客戶對你本人和公司印象不錯,可是就是目前還不用你的產(chǎn)品,那你只有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。
有一次有個客戶有套系統(tǒng)要做,這個客戶是海爾集團的外協(xié)廠,做空調(diào)、冰箱等小家電很出名,本來都和他們副總談好了,后來突然他們采購經(jīng)理打電話給我說有一家公司CNC數(shù)控車床更優(yōu)惠,要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規(guī)模不是很大,但是我們 CNC數(shù)控車床 經(jīng)驗非常豐富,技術(shù)在國內(nèi)成熟先進,再說做空調(diào)方面經(jīng)驗ok,強力CNC數(shù)控車床 ,質(zhì)量沒問題, 手表外殼CNC數(shù)控車床 ,價格也非常合理。那個采購經(jīng)理當時說你們做不了我可以找別人做,后來掛了電話,我就沒有主動打電話給那個采購經(jīng)理。
我是這樣認為:我司做此產(chǎn)品非常專業(yè),距離近售后服務(wù)好做,質(zhì)量方面我們這邊有案例,我已經(jīng)把圖紙發(fā)給他們工程部經(jīng)理看過,金鋼石磨頭CNC數(shù)控車床 ,質(zhì)量過關(guān),價格合理,如讓其他公司做,雖然規(guī)模大,稅可抵扣,但是售后跟不上,很容易影響生產(chǎn)。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話,第二天,他們采購經(jīng)理又打過來說讓你們做吧。
經(jīng)過這件事,我思考過:其實我們沾了地理位置的好處,如果那天我打電話給他們采購經(jīng)理,很可能他不會給我做,因為人嘛總有一個心理:你越主動很可能會變的被動,你看起來被動其實主動權(quán)還在你手里。
其實,一句話,從失敗到成功有的時候真的是一步之遙!
以上是分享:賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙,各們業(yè)務(wù)人員要努力拓展業(yè)務(wù).......
鳳崗雁田吳銘利老板使用凱恩利數(shù)控車床的經(jīng)驗分享
地址:東莞鳳崗雁田布隴工業(yè)區(qū)
使用機型: CKX6136B (36標準排刀機)∠45斜床身高配置數(shù)控車床
使用時間:已超過一年
使用效果:一年內(nèi)從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機床做的!凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶??!……
大好消息:決定今年5月份再加機,還是加凱恩利46標準排刀機
分享與轉(zhuǎn)介紹好友:現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹了多家客戶:銘灝精密、紅紅利五金、東超五金等;雖不是馬上能跟成功,但這吳銘利老板對我人格的認可對凱恩利機床的認可……
手表外殼CNC數(shù)控車床 、凱恩利機械、東湖數(shù)控車床 由中山市凱恩利機械設(shè)備有限公司提供。中山市凱恩利機械設(shè)備有限公司(www.jinhouse.cn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品,不斷地受到新老用戶及業(yè)內(nèi)人士的肯定和信任。我們公司是全網(wǎng)商盟認證會員,點擊頁面的商盟客服圖標,可以直接與我們客服人員對話,愿我們今后的合作愉快!
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