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CNC數(shù)控車床廠家

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數(shù)控車床重復(fù)定位精度|數(shù)控車床|凱恩利機(jī)械

東莞市精陽(yáng)機(jī)械有限公司
  • 經(jīng)營(yíng)模式:生產(chǎn)加工
  • 地址:廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)長(zhǎng)安振安東路775號(hào)2232室
  • 主營(yíng):CNC數(shù)控車床,CNC加工中心,CNC鉆攻中心,CNC雕銑機(jī)
業(yè)務(wù)熱線:0769-82826580
  • 產(chǎn)品詳情
  • 聯(lián)系方式
    • 產(chǎn)品品牌:凱恩利機(jī)械
    • 供貨總量:不限
    • 價(jià)格說(shuō)明:議定
    • 包裝說(shuō)明:不限
    • 物流說(shuō)明:貨運(yùn)及物流
    • 交貨說(shuō)明:按訂單
    • 有效期至:長(zhǎng)期有效
    數(shù)控車床重復(fù)定位精度|數(shù)控車床|凱恩利機(jī)械 :
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     如何做好數(shù)控機(jī)床的銷售工作?(第壹遍,共二遍)

     





     從當(dāng)前國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看,大致可分為四類:進(jìn)口或合資企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型國(guó)有企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)者眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高,已經(jīng)進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。這種轉(zhuǎn)變是在市場(chǎng)總需求量增大的表象掩蓋下逐步進(jìn)行的,而且在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中常常會(huì)出現(xiàn)困惑。

      2000年之前,中國(guó)中端數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)主要被臺(tái)灣的品牌所搶占。如臺(tái)灣的高鋒、永進(jìn)、友嘉、大力等品牌。臺(tái)灣產(chǎn)品由于技術(shù)實(shí)力強(qiáng),性能穩(wěn)定,且進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)較早,在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是炙手可熱,占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)近6成的市場(chǎng)份額,銷售十分看好。從2000年起,國(guó)內(nèi)許多具有一定實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)逐步加入這個(gè)領(lǐng)域,2000年以后,大量的數(shù)控機(jī)床品牌紛紛加入競(jìng)爭(zhēng),質(zhì)量上比較同質(zhì)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

      在這種背景下,以盛世六合資深顧問(wèn)汪英澤為首的專家團(tuán)隊(duì)將國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)運(yùn)作模式的分析結(jié)果集結(jié)成文,以對(duì)處于轉(zhuǎn)型期營(yíng)銷困境中的國(guó)內(nèi)企業(yè)提供借鑒。

     

     

     

     第壹部分國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)常用運(yùn)作模式

      一、國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)械區(qū)域開(kāi)發(fā)實(shí)行承包制、底價(jià)制

      1、企業(yè)內(nèi)部底價(jià)銷售:這是不少數(shù)控機(jī)床企業(yè)采用的方式,數(shù)控車床重復(fù)定位精度,公司根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際成本和合理生產(chǎn)利潤(rùn)提供給代理商,代理商在此基礎(chǔ)上加價(jià)出售,差價(jià)部分扣除稅收和費(fèi)用后作為代理費(fèi)返還乙方。代理商大多利用各種方法在當(dāng)?shù)卮蟾汴P(guān)系活動(dòng),數(shù)控車床,以此來(lái)獲得信息甚至訂單。

      2、企業(yè)內(nèi)部費(fèi)用承包,費(fèi)用型銷售模式:數(shù)控機(jī)床企業(yè)對(duì)分支機(jī)構(gòu)實(shí)行費(fèi)用承包體制,制定銷售目標(biāo),費(fèi)用按一定比例從銷售回款中提取,其特點(diǎn)是費(fèi)用的使用完全由分支機(jī)構(gòu)支配,有助于提高分支機(jī)構(gòu)的積極性,但容易引發(fā)業(yè)務(wù)員的短期行為。

     二、分離的銷售組織模式

      1、總部職能與分部和代理商職能脫節(jié),缺乏專業(yè)支持:數(shù)控機(jī)床行業(yè)管理職能基本上都在總部,而分部的管理職能非常單一,往往一個(gè)地區(qū)只有一個(gè)人,根本無(wú)法承擔(dān)管理職能,只是單純的業(yè)務(wù)職能,在管理上無(wú)法與總部職能對(duì)接。

      2、整體推廣與個(gè)體推廣脫節(jié),依靠個(gè)人(企業(yè)的業(yè)務(wù)員或者代理商的業(yè)務(wù)員)之力:由于職能的不對(duì)應(yīng),數(shù)控機(jī)床企業(yè)的整體推廣和區(qū)域的個(gè)體推廣不能有效配合,往往只能依靠業(yè)務(wù)員的個(gè)人之力和代理商開(kāi)展推廣。

     

     三、以人際關(guān)系為核心的客戶管理

      1、專業(yè)銷售特點(diǎn):這是由數(shù)控機(jī)床的專業(yè)性所決定的。

      2、減少費(fèi)用投入:利用個(gè)人關(guān)系開(kāi)展推廣對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)來(lái)說(shuō)是便利的方式,數(shù)控車床可過(guò)多大直徑棒料 ,不需要大量的費(fèi)用投入,而投資在個(gè)人身上的資金基本上都是變動(dòng)費(fèi)用,包括提成、差價(jià)等,要到產(chǎn)品賣出去后才會(huì)產(chǎn)生,企業(yè)自然愿意以此來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

      3、供過(guò)于求,競(jìng)爭(zhēng)激烈:由于數(shù)控機(jī)床企業(yè)在產(chǎn)品本身和品牌建設(shè)上都缺乏優(yōu)勢(shì),可以利用的就只有價(jià)格和人員推廣,而核心的還是依靠與客戶采購(gòu)辦事人員的人際關(guān)系來(lái)達(dá)成銷售的目的,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,業(yè)務(wù)員的個(gè)人溝通技巧就成為舉足輕重的因素。

      4、帶金銷售推廣:用戶內(nèi)部利益需求,由于客戶采購(gòu)辦事人員需要得到額外的利益,使人際溝通成為很佳的方式,從而也帶動(dòng)企業(yè)以此為核心來(lái)構(gòu)建整套推廣體系,國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)的問(wèn)題在于過(guò)度依靠個(gè)人的人際溝通方式,而往往使其成為了單一的推廣方式。而形成了一對(duì)一的溝通方式,給帶金銷售的實(shí)施提供了可能性。部分?jǐn)?shù)控機(jī)床企業(yè)也會(huì)采用專業(yè)推廣會(huì)的形式,但缺乏系統(tǒng)性,不能堅(jiān)持做下去,東莞市數(shù)控車床 ,因此效果也比較有限。

     


    好戲連連—東莞塘夏橋隴李建林老板訂購(gòu)凱恩利36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)/CKX46C-Y 數(shù)控車床(標(biāo)準(zhǔn)46排刀機(jī)+帶Y軸+端銑2頭+Y軸側(cè)銑3頭)—高配配置。


    為什么東莞塘夏橋隴李建林老板會(huì)訂購(gòu)凱恩利機(jī)床的原因?

    原因如下:1. 本客戶:塘夏老食品工業(yè)區(qū)謝樟平老板處用到凱恩利的機(jī)床(做漁具、吊漁桿五金配件產(chǎn)品,2014年6月4日合同,7月出機(jī),近三年多內(nèi)從沒(méi)有維修記錄);


    2. 同時(shí)東莞塘夏橋隴李建林老板還是謝樟平老板產(chǎn)品的外發(fā)代廠商。故優(yōu)先選擇用凱恩利機(jī)床



     3、本次買數(shù)控車床凱恩利競(jìng)爭(zhēng)能勝出的原因:李建林老板也去譽(yù)勝機(jī)械看過(guò)機(jī),但其實(shí)只是找來(lái)對(duì)比一下而已。

    4、 凱恩利機(jī)床廠以優(yōu)惠價(jià)進(jìn)行促銷~~以上四點(diǎn)是凱恩利勝出的原因。

    在這里祝:東莞塘夏橋隴李建林老板,買更多凱恩利的機(jī)床進(jìn)行加工!凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶??!……



    數(shù)控車床可過(guò)多大直徑棒料 |凱恩利機(jī)械|數(shù)控車床由中山市凱恩利機(jī)械設(shè)備有限公司提供。中山市凱恩利機(jī)械設(shè)備有限公司(www.jinhouse.cn)是廣東 中山 ,車床的翹楚,多年來(lái),公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針,很大限度的滿足客戶需求。在凱恩利機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)攜全體員工熱情歡迎各界人士垂詢洽談,共創(chuàng)凱恩利機(jī)械更加美好的未來(lái)。

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