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　推廣高級數(shù)控機床和機器人應(yīng)具備哪些要素？（第壹篇）

    我國服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)應(yīng)以需求為導(dǎo)向，有重點地進行發(fā)展服務(wù)機器人包括專用服務(wù)機器人和家用服務(wù)機器人，服務(wù)機器人的應(yīng)用范圍很廣，主要從事維護保養(yǎng)、修理、運輸、清洗、保安、救援、監(jiān)護以及醫(yī)療、養(yǎng)老、康復(fù)、助殘等工作。服務(wù)機器人是一種新型智能化裝備、一項戰(zhàn)略性高技術(shù)產(chǎn)品，在未來具有比工業(yè)機器人更大的市場空間。

　　全球服務(wù)機器人在近五年間呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。根據(jù)國際機器人聯(lián)合會（IFR）的統(tǒng)計，2013年全球?qū)I(yè)服務(wù)機器人和個人/家用服務(wù)機器人的銷量分別達到2.1萬臺和400萬臺，市值分別為35.7億美元和17億美元，分別同比增長4%和28%。未來幾年，全球服務(wù)機器人的市場將繼續(xù)快速增長。隨著相互學習與共享知識云機器人技術(shù)獲得重大突破，小型家庭用輔助機器人大幅度降低生產(chǎn)成本，將在2020年之前形成至少累計416億美元的新興市場；另一方面雖然殘障輔助機器起步緩慢，但可預(yù)測未來20年會有高速增長。

　　目前國際上服務(wù)機器人的技術(shù)研發(fā)主要由美、日、中、德、韓五國主導(dǎo)。我國服務(wù)機器人的發(fā)展滯后于工業(yè)機器人，與日本、美國等國家相比，我國在服務(wù)機器人領(lǐng)域的研發(fā)起步較晚，與發(fā)達國家差距還比較大。但相對于工業(yè)機器人而言，汕尾數(shù)控車床，國內(nèi)外差距較小。服務(wù)機器人一般都要結(jié)合特定需求市場進行開發(fā)，本土企業(yè)更容易結(jié)合特定的環(huán)境和文化進行開發(fā)占據(jù)良好的市場定位，從而保持一定的競爭優(yōu)勢；另一方面，外國的服務(wù)機器人也屬于新興產(chǎn)業(yè)，大部分服務(wù)機器人公司成立的時間還比較短，因而我國的服務(wù)機器人產(chǎn)業(yè)面臨著較大的機遇和發(fā)展空間。

　　從發(fā)展趨勢來看，我國專業(yè)服務(wù)機器人有望先于個人/家用機器人實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，特別是醫(yī)療機器人、危險特殊環(huán)境巡檢探查機器人等。隨著我國進入老齡化社會，醫(yī)療、護理和康復(fù)的需求增加，同時由于人們對生活品質(zhì)追求的提高，將使個人/家用機器人在未來具有更為廣闊的市場空間。

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    好消息好兆頭：開工第壹天（2017年2月4日，年初八， 凱恩利廠上午舉行開工儀式，下午就有客戶來看機了），開門紅—黃青老板上凱恩利廠選CNC數(shù)控車床36機、46機

  —記江門市高新區(qū)鞏黃青老板來凱恩利選擇CNC數(shù)控車床的見聞。

   跟單經(jīng)過一：（2017-02-01上午11時，年初四）黃青老板通過網(wǎng)絡(luò)上的推廣信息（百度搜索—天助易站通）找到了凱恩利機床的信息，與本人聯(lián)絡(luò)后（發(fā)了一些圖片過來），我當面都與對方談了一下：推薦一下CNC排刀機36機型、46機型，適合客戶。并且把凱恩利基本的參數(shù)表給了對方。

   跟單經(jīng)過二：（2017-02-04，年初八）把導(dǎo)航地圖發(fā)給了對方后，2017-02-04下午15：20的時候黃青老板準時過來廠看機，經(jīng)過與凱恩利潘總認真談了一下。凱恩利工廠的規(guī)模比較大，現(xiàn)場也放了20多臺機器，茂名數(shù)控車床，增強了客戶的信心。并且把樣品給我們看了一下（鋁件）產(chǎn)品圖----很好做，很容易完成。

   跟單經(jīng)過三：（2017-02-04，年初八）客戶李老板黃青老板樣品給我們看了一下（鋁件）產(chǎn)品圖上客戶處看了一下：他的產(chǎn)品是很好做---都是鋁料，沒有什么特別的精度要求，但要求是高光產(chǎn)品。是機械零件。（產(chǎn)品見圖形），湛江數(shù)控車床，推薦機型：CNC6136數(shù)控車床加上三爪卡盤。機型： CKX6146C (46標準排刀機）∠45斜床身高配置標準排刀機 (大行程X=850mm)

   跟單經(jīng)過四：（2017-02-07，年初十一）東莞區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)帶一個塘夏客戶過廠內(nèi)驗貨試機，準備出貨......安排好塘夏客戶李總后，17：00準時到這江門與客戶進入的交談了，進一步落實合同施實細節(jié)問題。

 凱恩利很重要的承諾：如果簽合約后，出貨前先打樣，打樣合格后再出貨，如果打樣不合格，將無條件退回客戶的訂金……

   凱恩利機床質(zhì)量好，速度快（要求是高光產(chǎn)品，都是鋁料，沒有什么特別的精度要求，但要求是高光產(chǎn)品，是機械零件）?；拘阅苓_標（性能指： 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好，操作、、高精度、高速度；主軸跳動度不得超過≤0.005mm；表面粗糙度0.4～1.6 々；圓度≤0.003mm，≤0.005/100mm錐度（特別是象這種產(chǎn)品：這在行業(yè)中要求是特別的高了）

 競爭太激烈了：黃青老板了找了10多家來報價，并且試樣的都有3家（并且已安排相關(guān)廠商在做樣品了，看看誰做得好，誰就質(zhì)量更有勝算）；當然付款條件、單位、交貨期都有影響.........

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