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中國數(shù)控機床管理方法

四、目標管理模式

   1、采取綜合的銷售目標管理和考核模式：單純以銷量為目標的管理模式對企業(yè)的長期發(fā)展不利，國內(nèi)數(shù)控機床企業(yè)可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模式，使企業(yè)可以獲得持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、將銷售目標與銷售業(yè)務(wù)過程管理整合起來：在設(shè)立企業(yè)綜合目標時，一般分為財務(wù)目標和管理目標，管理目標將涉及到銷售業(yè)務(wù)過程中的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、關(guān)鍵客戶、

產(chǎn)品銷售比例、品牌目標、費用比例等多項指標，那么財務(wù)目標和管理目標的整合，可以規(guī)范辦事處和代理商的行為模式，使他們可以專注于企業(yè)戰(zhàn)略意圖的貫徹。

五、費用管理模式

   1、對費用的使用進行考核：強調(diào)投入產(chǎn)出比例，將費用率的指標放入考評體系，使辦事處建立盈利觀念，提高費用使用效率。

   2、對費用進行細分管理：重點是對費用的使用方式進行管理，公司在各個推廣環(huán)節(jié)綜合分配，關(guān)鍵要用于辦事處和代理商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、重點客戶關(guān)系建設(shè)，而不能變相簡單地向用戶提供“好處”以提高銷量。

　國產(chǎn)機床“爭上游” 虎口奪食勝德國

   近日，濟南二機床再次贏得福特汽車美國伍德黑文(Woodhaven)工廠的大型高速沖壓線訂單。據(jù)知情人士透露，這已經(jīng)是濟南二機床為美國福特提供的第9條大型沖壓線，也是國產(chǎn)機床企業(yè)憑借自身實力，在國際高中端市場取得的又一個勝利戰(zhàn)果。

　　而事實上，數(shù)控車床加工方法，早在5年前，也就是2011年左右，濟南二機床打破德國企業(yè)幾十年壟斷，第壹次“虎口奪食”贏得福特項目，德國企業(yè)感到了壓力，也心存“僥幸”。因為在他們看來，像這種高技術(shù)的大型沖壓裝備、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，中國企業(yè)不可能滿足福特汽車那樣的高標準要求。不料，濟南二機床憑借自身實力創(chuàng)造了全球汽車裝備的奇跡。

　　作為濟南二機床機械設(shè)計主管的工程師吳雨東在此后接受媒體采訪時曾透露， 數(shù)控車床億圖系統(tǒng)，起初，上千頁的《福特全球采購標準》讓技術(shù)人員無從下手。籠統(tǒng)的文件要求，需要翻譯成具體的執(zhí)行標準。100多名機械和電氣技術(shù)人員逐條逐字翻譯，“標準又多又細，有不少縮寫的符號，數(shù)控車床新代系統(tǒng) ，高度概括的詞匯，查閱百度或詞典，理解后再逐字翻譯。有時很小的一個細節(jié)，幾個字的要求，到了設(shè)計執(zhí)行，較以往產(chǎn)品有很大變化，工作量非常大?！?/span>

　　濟南二機床為福特提供的生產(chǎn)線一條比一條做得好，運行質(zhì)量穩(wěn)定可靠，福特越來越放心。2011年福特初次到濟南二機床，對第壹條生產(chǎn)線進行廠內(nèi)驗收時，一個由12人組成的龐大驗收團隊驗收了8天;2016年4月第8條生產(chǎn)線驗收時，僅委派福特亞太地區(qū)的2名驗收人員，驗收了3天。

　　“第9條生產(chǎn)線的爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈?！睗隙C床相關(guān)負責(zé)人介紹，之前提供的8條生產(chǎn)線都是安裝在新建車間或改造后的新車間，而這一條將安裝在上世紀六十年代的美國福特woodhaven老工廠。濟南二機床設(shè)計的生產(chǎn)線采用更加緊湊的結(jié)構(gòu)形式，傳動、滑塊、小車等主要部件應(yīng)用了上百項新技術(shù)，使得沖壓生產(chǎn)線的外在高度比以往常規(guī)產(chǎn)品整體降低了20%，既節(jié)省了高額的廠房改造費用，又滿足了福特汽車在老廠房進行設(shè)備現(xiàn)代化改造的迫切需求。

　　德國對手意識到僅僅依靠其品牌、質(zhì)量等優(yōu)勢已經(jīng)無法阻擋中國企業(yè)了。半年前，在福特墨西哥工廠項目競標中，德國企業(yè)出人意料地打起了“價格戰(zhàn)”，以低于濟南二機床的價格，不惜一切代價保住了墨西哥市場。此次woodhaven工廠沖壓線競標，德國企業(yè)再次擺出低姿態(tài)，期望奪回失去的美國本土市場。競爭異常激烈，終濟南二機床憑借前期項目穩(wěn)定可靠的運行質(zhì)量贏得了訂單。

　　當然，國產(chǎn)機床行列內(nèi)除了濟南二機床有能力、有實力與德國強企相抗衡以外，國產(chǎn)機床行業(yè)的佼佼者——沈陽機床也是國外機床企業(yè)的強敵。

　　據(jù)亞洲流體網(wǎng)小編查閱資料獲悉，早在2014年9月份，沈陽機床普通機床和數(shù)控機床各占出口總量的50%。而在2013年全年，在沈陽機床出口的機床產(chǎn)品中，普通機床占有量是70%，數(shù)控機床占有量是30%。

　　另外，沈陽機床股份有限公司行政總監(jiān)董凌云還透露，未來的3年內(nèi)，沈陽機床出口世界的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要變成數(shù)控機床占有量達80%。其他不用再贅言什么，通過這幾個數(shù)據(jù)，我們便可以看出沈陽機床作為國產(chǎn)機床代表在世界機床市場的影響力。更為重要的是，沈陽機床并不滿足于這樣的成績或者說是現(xiàn)狀。

　　據(jù)悉，為了適應(yīng)工業(yè)4.0態(tài)勢的發(fā)展，沈陽機床成立上海研究院研發(fā)出“工業(yè)4.0”理念機床。如今，沈機集團“工業(yè)4.0”理念機床正在與神州數(shù)碼、光大金控合作，打造“智能云科”云制造平臺。已有2000多臺i5數(shù)控機床連在云平臺上，預(yù)計今年底將達到1萬臺。利用它們上傳的數(shù)據(jù)，智能云科在探索多種創(chuàng)新的商業(yè)模式，如“按件付費”機床租賃業(yè)務(wù)，為包括創(chuàng)客在內(nèi)的客戶提供閑置機床;又如珠寶個性化定制，為消費者打造有特定要求的首飾。

　　對此，國內(nèi)機床產(chǎn)業(yè)相關(guān)研究專家表示，不論是濟南二機床的“虎口奪食”成功，或者是沈陽機床不斷創(chuàng)新、加大出口率的發(fā)展進程，無一不彰顯著國產(chǎn)機床行業(yè)厚積薄發(fā)的實力與能力。同時，他們的榜樣力量也必將推動更多國產(chǎn)機床企業(yè)走向世界舞臺，為促進國產(chǎn)機床行業(yè)發(fā)展發(fā)揮積極作用。

機床企業(yè)轉(zhuǎn)型升級高中水平技工需求緊迫（第二遍）

招聘以下地區(qū)經(jīng)銷商、辦事處主任和銷售人員：山東?。ㄇ鄭u、濰坊、菏澤、煙臺、濟南）、廣東省（東莞、佛山、惠州、珠海、江門、深圳、中山）、河北省、河南省鄭州市、湖北?。ㄏ宸?、武漢）、湖南省長沙、江蘇?。ǔＶ?、無錫、蘇州、南京）、江西省南昌市、陜西省西安市、四川省成都市、浙江?。ê贾?、寧波、溫州）、重慶市、云南省貴州市、遼寧?。ù筮B、沈陽）、吉林省長春市、黑龍江省哈爾濱市等。

年薪15萬-30萬（要求有業(yè)績?yōu)榍疤幔茏晕夜芾砟芰Γ?/strong>

         在大學(xué)里，很多學(xué)校在工業(yè)技術(shù)的培養(yǎng)上，一直以書面指導(dǎo)為主。背概念、記公式、畫圖紙、軟件，反正考試能通過就行了。專業(yè)課程一大堆，但是每個專業(yè)技術(shù)只用一本書，龍崗區(qū)數(shù)控車床，只講一學(xué)期，老師講得不亦樂乎，學(xué)生則學(xué)得云里霧里。到了畢業(yè)寫簡歷的時候，學(xué)生填滿了各種各樣的編程語言和實操技巧，但是面試時問起來，發(fā)現(xiàn)沒有一個學(xué)得懂。而在實踐能力上的培養(yǎng)上，學(xué)校因為設(shè)備的購買資金太貴，往往讓學(xué)生使用一些陳舊落后的設(shè)備進行操練。而當要在一些大型機器上做實驗時，十個人一組輪流操作更是常態(tài)。更有甚者，有些老師為了盡量避免事故和節(jié)省時間，直接自己動手示范，讓學(xué)生記錄實驗數(shù)據(jù)即可。筆者作為一名的自動化專業(yè)的學(xué)生，直到畢業(yè)，還沒見過繼電器，更不用說獨立設(shè)計自動化設(shè)備了。并且，一些學(xué)校的專業(yè)課還停留在幾年前的需求上，關(guān)于新興的技術(shù)如機器人技術(shù)，VR技術(shù)之類的專業(yè)開設(shè)跟不上火熱的市場。在教育上，學(xué)校與市場脫離得太

遠。

    　 二：公司的人才意識不夠從一個初出社會的毛頭小子成長到一位能夠擔(dān)當一面的工程師，老員工的帶領(lǐng)和教育是極為重要的。

        技工知識涉及面非常廣泛，學(xué)習(xí)起來枯燥艱澀，新手的入門容易碰壁，然后產(chǎn)生消極心理。而如果在學(xué)習(xí)的過程中有人傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗，便可以很快走出盲區(qū)，迅速地學(xué)習(xí)成長。如果加上公司充分信任和有意培養(yǎng)，新人可以從項目上手，從一開始積累起項目經(jīng)驗，能夠把基礎(chǔ)打得更加牢固，蓬勃地向上發(fā)展。然而現(xiàn)實卻是這樣：老員工為了保持自己的地位，惡意競爭，排斥新員工。在知識的傳授上故意拖沓甚至誤導(dǎo)，導(dǎo)致新人往往覺得師傅不肯教，從而情緒低落，失去了學(xué)習(xí)欲望。公司則一開始讓新員工看資料，背參數(shù)，有時候沒有項目可做或者營銷人手不夠，直接讓技術(shù)員工去做銷售工作。很多原本要擔(dān)任技術(shù)工作的，在感受到銷售行業(yè)的可觀提成后，就此放下技術(shù)轉(zhuǎn)做銷售了。有的公司甚至招收重點大學(xué)的高才生，只為充當門面，顯示自己的實力，讓那些可能成長為高中級技工的人才遠離了技術(shù)氛圍，白白浪費人才資源。

   三：技工本身的心態(tài)不正大學(xué)是一個真正學(xué)習(xí)專業(yè)知識的階段，學(xué)校的圖書館和實驗室里為學(xué)生開放各種學(xué)習(xí)資源，學(xué)生的個人時間充裕，可以這四年里建立完善的知識儲備，在以后的工作中能盡快調(diào)整適應(yīng)，轉(zhuǎn)化成新應(yīng)用能力。